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膏药厂家怎么开发潜在客户?

作者:膏药厂家发布时间:2020-11-06阅读:

    随着社会的高速发展,网络铺天盖地,消息更是实时播报,企业合作成交也都是运用网络,现如今很多厂家反馈生意难做,渠道客户难找,其实很多渠道客户也是对涨价发愁。今天我们来说下膏药厂家怎么挖掘客户呢?潜在客户要通过什么方式寻找呢?

方法1:从原始客户资源中寻找客户

  每个销售人员都有自己的客户群,这些客户建立了合作关系,有一定的感情和信任基础。此外,销售人员对自己的客户有很深的了解。因此,通过“从这些客户出发”,销售人员可以更容易地突破客户防线,开发新的潜在客户。

途径二:让客户介绍朋友加入

  任何一个行业内的客户,都必须有大大小小的社会人脉,才能了解市场情况,分享资源,交流经验。然后销售人员可以让发达的客户给你介绍其他行业的新朋友,客户可以根据自己的经历介绍自己的朋友加入,往往可以事半功倍。

方法三:让同行介绍客户

  相信任何一个销售人员或多或少都有行业内的朋友,销售人员可以利用这个资源让熟悉市场的朋友介绍客户。朋友介绍的好处是可以快速了解市场结构,熟悉客户情况,让销售人员更容易接触

途径4:通过市场调查了解竞争对手的客户

  如果是在一个陌生的市场,没有朋友,没有客户,销售人员可以通过市场调研,也就是商场或者销量大的市场,与业务人员进行沟通,清楚全面的了解市场结构和客户信息。

 日照海旭医疗器械有限公司是一家专业生产械准字号的贴剂生产厂家。目前以专业研发、生产和销售械准字号贴剂为主要业务,是山东省专业的贴剂生产基地。
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