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膏药厂家:如何做好药企管理

作者:admin发布时间:2018-06-22阅读:

      高层管理者首先要清楚一个道理——销售管理必须要能够提升销售业绩。

不能够提升销售业绩的管理都不是好管理!

      只有当销售管理者明白了这个道理,接受了这个理念,着手从这一点出发去设计和规划膏药厂家医药企业的销售管理体系、销售管理方式、销售管理手段时,销售管理才能够走上正常的轨道。

      在现实生活中,我们总是会看到膏药厂家的某个销售总监犹如探囊取物般的拿下了某个比较难啃的大客户,要回了一笔难要的货款,而对销售管理却是寥寥无几,完全凭经验行事。尤其是在企业的发展初期,这种大业务员形式的销售管理者大有用武之地,而当企业达到了一定的规模的时候,企业也从初创期走向了成长期的时候,膏药厂家和医药企业的销量管理者必须要从大业务员转变成销售业务管理者,需要担有销售管理体系建设的能力,而不是还像之前的亲力亲为的业务销售能力,需要着重培养下层销售业务员,拥有销售队伍建设的能力。

      医药企业中销售管理者的贡献不应是单纯的业务贡献,而是管理贡献,管理贡献表现在销售业绩的增长上。这种业绩增长不是销售管理者个人能力所带来的增长,而应是销售组织能力的提升、团队业务销售能力的提升而带来的增长,这样的增长才是真正的业务增长。单纯的依靠销售管理者个人能力而带来的增长,就要面临着:某一天随着销售管理者的离去,这种能力也随之离去,所以销售管理者的个人能力必须转化成组织能力,销售管理者要造就的是体系的能力,是团队的能力,当然,这些是以销售管理者的个人能力为前提。

      好的膏药厂家的医药销售管理者能够让每一层级的人都绞尽脑汁的找主意、想办法来提升销量业绩,好的膏药厂家的医药销售管理者能够让每个上级都能够肩负起提升下属业务能力的责任,好的膏药厂家的医药销售管理者能够让下属在管理过程中成长。做到这些,不单是靠人的主观意识,而是要建立一套相应的销售管理体系,体系的设计和运作要让这些做到自然而然地实现,而非强加施压,否则适得其反。



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